长期以来，校长们最感头痛的招生问题。有社会经济发展下行压力加大的大环境影响原因，有部分培训机构教育质量低、导致学员不断流失的原因。
还有一个十分重要的原因：校外教育机构大抓全员化招生不够，没有把学员家长说服，从而让能够来参训、托管的生源，变为了不可能。
那么教培机构生源抓不起来的原因是什么?
1、认为培训机构的主要工作，是抓教学而不是抓招生
许多校外教育机构的老师认为：招生是老板考虑的事，我的任务是教书育人，是当“人类灵魂的工程师”。许多机构的投资人和校长也认为：我只要把教学抓好了，有了口碑，生源就会滚滚而来。即使缺些生源，与公办学校老师拉上关系，送点红包，生源也是不愁的。众人造时势——当大家都不去抓招生时，缺生源的问题便接踵而至。结果，校外教育便走上了由热到冷的下坡路。
2、不知道该如何去抓全员化招生
校外教育机构抓全员化招生的方法，任何大学教材里没有讲过，任何公办学校的老师没有干过，任何不重视招生工作的校外教育机构没有研究过。迄今，这仍是一遍无人开垦的处女地
2、不知道抓全员化招生的至关重要性
老师只有参与招生，体验到招生之艰难，才能更好地善待学员，进而教好孩子;老师只有大抓招生，才有可能同家长接触，通过向家长宣传教育理念，进而提升家长的校外教育消费意识，自觉送孩子入培、入托;老师只有参与招生，才可以创造招生氛围，形成招生气场，消除“怕招生”的心理障碍;老师只有大抓招生，才可增强市场营销观念，提高自己的生存技能。但许多机构不明白这些道理。
正是有以上三大致命性问题存在，所以，众多机构不愿招生，不会招生，不抓招生。于是乎，招生工作就变成了一座待破雄关。
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